دسته: فروش
پلی‌بوک فروش چیست؟ راهنمای ساخت با قالب آماده
اگر تیم فروش شما با چند روایت متفاوت از محصول، چند روش پیگیری، و چند تعریف مختلف از «لید خوب» کار می‌کند، مشکل فقط عملکرد…
تحلیل برد و باخت فروش: راهنما و قالب پرسشنامه
اگر تیم فروش شما بعد از هر معامله فقط می‌گوید «قیمت بالا بود» یا «مشتری جدی نبود»، بخش بزرگی از حقیقت را از دست می‌دهید….
پیاده‌سازی CRM فروش: مراحل، فیلدها و چک‌لیست
اگر CRM فروش فقط به محلی برای وارد کردن نام مشتری و شماره تماس تبدیل شود، نه مدیر فروش تصویر درستی از قیف دارد و…
طراحی «پلن QBR و مدیریت حساب‌های کلیدی» (Key Account Plan): دستورجلسه، شاخص‌ها، نقشه رشد ۹۰روزه + قالب پاورپوینت/اکسل
اگر تیم فروش شما از «پیگیری لید» خسته شده اما از طرف دیگر رشد حساب‌های فعلی هم قابل پیش‌بینی نیست، وقتش رسیده محور کار را…
ساخت «پلن مدیریت قلمرو فروش» (Sales Territory Plan): تقسیم‌بندی جغرافیایی/صنعتی، ظرفیت‌سنجی، تخصیص حساب‌ها + قالب اکسل
اگر تیم فروش شما پرکار است اما نتیجه‌ها نوسان دارد، یکی از محتمل‌ترین ریشه‌ها «نامشخص‌بودن قلمروها»ست: برخی فروشنده‌ها در مناطق/صنایع پرتراکم می‌چرخند و فرصت‌ها روی…
طراحی «پلن بازگشت و فعال‌سازی مشتریان از دست‌رفته» (Win-back): سگمنت‌بندی، پیشنهاد بازگشت، پیام‌ها و توالی ۱۰روزه + قالب
وقتی مشتری «از دست می‌رود»، خیلی از تیم‌ها یا او را برای همیشه از قیف بیرون می‌اندازند یا با یک پیام کلیشه‌ای مثل «دلتنگ‌تان هستیم»…
طراحی «پلن پیش‌بینی فروش» (Sales Forecasting): مدل‌های ساده تا پیشرفته + قالب اکسل برای سناریوهای خوش‌بینانه/واقع‌بینانه/بدبینانه
اگر مدیر فروش هستید، «پیش‌بینی فروش» فقط یک عدد برای گزارش ماهانه نیست؛ یک سیستم تصمیم‌سازی است که به شما کمک می‌کند ظرفیت تیم را…
چارچوب امتیازدهی لید (Lead Scoring) برای تیم فروش: معیارها، وزن‌دهی و قالب آماده اکسل
اگر تیم فروش شما هر روز با ده‌ها یا صدها سرنخ (Lead) روبه‌روست، «حس شهودی» برای اولویت‌بندی خیلی زود شکست می‌خورد: بعضی لیدها زودتر از…
طراحی پلن جبران خدمات فروش (Commission Plan): ۸ مدل کمیسیون + قالب اکسل و خطاهای رایج
طراحی پلن جبران خدمات فروش (Commission Plan) یکی از تصمیم‌های «سیستمی» در فروش است: اگر درست طراحی شود، هم سودآوری را حفظ می‌کند، هم رفتار…
راهنمای ساخت استراتژی فروش شخصی‌شده
مقدمه استراتژی فروش شخصی‌شده (personalized sales strategy) به معنای طراحی و توسعه روشی برای فروش است که به نیازها و رفتارهای خاص مشتریان پاسخ می‌دهد….
آخرین دیدگاه‌ها