دسته: فروش
طراحی «پلن پیشبینی فروش» (Sales Forecasting): مدلهای ساده تا پیشرفته + قالب اکسل برای سناریوهای خوشبینانه/واقعبینانه/بدبینانه
اگر مدیر فروش هستید، «پیشبینی فروش» فقط یک عدد برای گزارش ماهانه نیست؛ یک سیستم تصمیمسازی است که به شما کمک میکند ظرفیت تیم را…
چارچوب امتیازدهی لید (Lead Scoring) برای تیم فروش: معیارها، وزندهی و قالب آماده اکسل
اگر تیم فروش شما هر روز با دهها یا صدها سرنخ (Lead) روبهروست، «حس شهودی» برای اولویتبندی خیلی زود شکست میخورد: بعضی لیدها زودتر از…
طراحی پلن جبران خدمات فروش (Commission Plan): ۸ مدل کمیسیون + قالب اکسل و خطاهای رایج
طراحی پلن جبران خدمات فروش (Commission Plan) یکی از تصمیمهای «سیستمی» در فروش است: اگر درست طراحی شود، هم سودآوری را حفظ میکند، هم رفتار…
راهنمای ساخت استراتژی فروش شخصیشده
مقدمه استراتژی فروش شخصیشده (personalized sales strategy) به معنای طراحی و توسعه روشی برای فروش است که به نیازها و رفتارهای خاص مشتریان پاسخ میدهد….
چگونه فروشندههای حرفهای پرسشگری میکنند؟
مقدمه در دنیای امروزی فروش، دیگر تنها داشتن محصول خوب و قیمت مناسب کافی نیست. فروشندههای حرفهای با استفاده از مهارتی کلیدی به نام پرسشگری…
فروش مشاورهای چیست و چگونه عمل میکند؟
فروش مشاورهای چیست؟ فروش مشاورهای به رویکردی در فرآیند فروش اطلاق میشود که تمرکز اصلی آن بر فهم دقیق نیازها، چالشها و اهداف مشتری است….
اسکریپتهای فروش موفق برای کسب و کارهای کوچک
مقدمه در دنیای پرتغییر و پررقابت امروز، داشتن یک اسکریپت فروش مؤثر (Sales Script) برای کسب و کارهای کوچک میتواند تفاوت چشمگیری در موفقیت یا…
راهکارهای افزایش فروش از طریق فروش تلفنی
مقدمه در دنیای امروز که سرعت و بازدهی بالا اهمیت زیادی دارد، فروش تلفنی به عنوان یکی از ابزارهای مؤثر در افزایش فروش به شمار…
فن بیان در فروش: تکنیکهای مؤثر
مقدمهای بر فن بیان در فروش در دنیای رقابتی امروز، تنها داشتن محصول یا خدمت باکیفیت کافی نیست؛ نحوه ارائه آن به مشتری نیز نقشی…
فروش احساسی در مقابل فروش منطقی
مقدمهای بر فروش احساسی و فروش منطقی در دنیای پویا و رقابتی فروش، درک تفاوت میان فروش احساسی و فروش منطقی میتواند تعیینکننده موفقیت یا…
آخرین دیدگاهها